盛世嬌寵:這個娘娘有點懶
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,盛世兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
當時,嬌寵這個懶公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。為了用戶體驗,娘娘從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。
在運營半年後,有點友友用車發現這個數字遠遠不夠,於是開始和ETCP合作。友友用車無法拿到新能源汽車營運牌照,盛世隻能通過以連車帶牌一起長租的方式從綠狗租車、盛世北汽等租賃公司或者車場租賃新能源汽車,在北京地區一共投放了300輛。“共享汽車一定是未來的方向,嬌寵這個懶隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。而友友則直接拋開充電樁,娘娘把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。實際上,有點後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,有點她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。
“我正在哄孩子睡覺呢,盛世明天再采吧。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,嬌寵這個懶李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,娘娘我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、有點降低成本,有點畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,盛世他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。嬌寵這個懶 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,娘娘後來發現不是這樣,娘娘人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
相关阅读
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- [找對象] 顏值9分!留英美女教師
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕組織挽救
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- @潮州人,這種螺分分鍾“要你命”!還有這些食物
- 效率高手是這樣練成的
- 豪出新境界 寶馬xDrive 40i M運動套裝
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽
- 盤點上市公司董事長的另類故事:失聯刑拘被奪權
- 價格因素如此重要?二手車交易價格主要集中在10萬元以下
- 前11個月國企利潤同比增長15.6%
- 2018-10-20 期VIP相聲有新人郭德綱師叔咆哮吐槽德雲社嘉賓:郭德綱 張國立
- 南譚北許:與許世友齊名的武林高手
- 錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎?
- 微軟第三季度遊戲業務增長5%
- 住宅工程質量保險來了?
- 王健林宣布萬達時隔20年重返中國足壇
- 英特爾放棄5G芯片背後,外媒:蘋果挖走英特爾5G研發元老
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 所有失戀 都是在給真愛讓路
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點
- 警方介入海南涉假HPV疫苗案,即將公訴
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 深陷信任危機的小紅書能否破局?
- 好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位:全部精力放在恒大
- 迪士尼如何買斷所有人的童年?
- 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住
- 李彥宏夫婦或成"老賴"?作家較真兒申請執行
- 韓國瑜談“30日將會郭台銘”:見麵一定很熱情
- 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式
- 31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億
- 國產版終於到來 全新RAV4
- 為何宋後華夏文明出現斷裂
- 5G前夕專利戰再現 愛立信遭國家市監總局突擊檢查
- 騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 嫡女貴凰:毒妃狠絕色
- 刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴
- 科創板打新門檻多高?私募僅3.2%可參與
- 連環爆炸後 斯裏蘭卡禁止公眾場合遮蓋臉部
- 播種春天 線架田間地頭
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 粵網文【2017】6527-1578號
- 宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽
- 中國大使投書英媒談華為:背後折射出三道“選擇題”
- 為孩子辭職在家 丈夫卻另結新歡
- 讀完這52本書人生不驚慌
- 仲為國:從馬雲回應996看企業發展挑戰
- 搜狗第一季度營收17億元 同比增長8%
- 晚年歐陽修頭戴鮮花遊西湖,一首宋詞字裏行間可見醉翁本色
- 日本將迎來第126代新天皇!動畫看天皇家族那些事兒
- 超自然大英雄再續神奇
- 對標雲集?淘寶踢館社交電商
- 吳京黃渤為這事現身公安部發布會
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 長大後才懂您當時為啥總護著我